強いBtoBマーケティング　起業から5年、アウトバウンド営業なしで年平均成長率185％を達成した手法

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。〈電子書籍版について〉本書は固定レイアウト型の電子書籍です。リフロー型と異なりビューア機能が制限されるほか、端末によって見え方が異なります。【自社が勝てる“スモールカテゴリー”を見つけ、実案件で成約を獲る！】デジタルマーケティングのコンサルティングを行うLANY（レイニー）が、BtoBマーケティングのノウハウを解説した本。同社の試行錯誤や、成功と失敗を活かした知見を詰め込んだものです。自社の製品・サービス、ブランドが「第一想起」を獲得することをゴールに設定し、その道筋となる戦略と戦術（施策）を体系的に学んでいただけるよう構成しています。・Chapter1では、現在のBtoBマーケティングがはらむ課題を理解していただきます。・Chapter2では、自社が優位になる「スモールカテゴリー」と「ポジショニング戦略」について解説します。・Chapter3では、目指すポジショニングを実現するための、戦略設計について実践的にお伝えします。・Chapter4では、設計した戦略にもとづき、「第一想起」の獲得に近づけていく施策の組み立て方を見ていきます。・Chapter5では、変化の激しいBtoBマーケティングの領域で、強いマーケターになるための実践法をご紹介します。たとえ、小さな会社で莫大な予算をかけられなくても、BtoBマーケティングに真剣に取り組めば、大きな成長を成し遂げることは可能です。本書には、その糧となる内容を盛り込みました。〈こんな方にオススメ〉・現在行っているマーケティング施策が頭打ちになっている・自社に合う費用対効果の高いマーケティング施策を探している・マスプロモーションに頼らず製品・サービスの認知度を上げたい〈本書の特長〉○試行錯誤と実践にもとづいた、活きたノウハウを提供する○オンライン／オフラインのチャネル別に施策の組み立て方がわかる○自身で戦略を考える上で、ベースになるパターンがわかる〈本書の章構成〉■Chapter1　BtoBマーケティングの変化■Chapter2　ポジショニング戦略■Chapter3　戦略の考え方■Chapter4　戦術の組み立て方■Chapter5　強いBtoBマーケターになるには〈プロフィール〉竹内渓太（たけうち・けいた）株式会社LANY 代表取締役。株式会社リクルートホールディングスにデジタルマーケティング職で新卒入社。3年間デジタルマーケティングに従事。大規模サイトのSEOを中心に、デジタル広告運用やBtoBマーケティングなど多種多様な業務を経験。その後、株式会社LANYを創業し、Webメディア・サービスサイト・データベース型サイトなど幅広いモデルのSEO改善をプレイヤーとしてサポート。著作に『強いSEO “SEOおたく”が1000のサイトを検証してわかった成果を上げるルール』（MdN刊）。